Beter scoren met Marketing? Gratis tips voor meer succes!

De Biz & Buzz Methode: In 10 stappen naar makkelijker zaken doen.

“Mensen willen niet verkocht worden, maar ze vinden het heerlijk om te kopen”. Jeffrey Gitomer

Als je precies weet wat je klanten willen kopen, dan hoef je niets meer te verkopen. Dat lijkt eenvoudig ,maar vaak is het lastiger dan het lijkt. Want vertellen klanten u wel eerlijk wat ze van u willen?

Stap 1: Weten wat klanten willen

Via Kwalitatief B2B Marktonderzoek komen we achter de behoeftes en beweegredenen van uw klant.  Dat doen we via persoonlijke interviews waarin klanten vaak en maar al te graag het achterste van hun tong laten zien. Ze laten weten wat ze écht willen, wie zij zien als alternatieven voor uw aanbod, maar ook hoe tevreden ze zijn over uw bedrijf. Vaak levert dat direct nieuwe leads op.  En bovendien testimonials die andere klanten overtuigen. Zo hoeft u zelf niet meer te verkopen!

“Marketing is soms nog ingewikkelder dan wiskunde. Biz & Buzz heeft de consumenten-ontwikkelingen in onze markt goed in kaart gebracht en laten zien hoe we daar op in kunnen spelen”.

Cees Haasnoot, Haasnoot Food Family.

Uw klanten hebben maar twee redenen om te kopen:
  • Ze willen iets wat ze niet hebben, of:
  • Ze hebben iets wat ze niet willen.”

Stap 2: Focus op uw ideale klant.

U wil vooral klanten die bij uw bedrijf passen. Daarom focussen wij in alles wat we doen op uw ideale klant; uw ‘Buyer Persona’  Die beschrijven we zorgvuldig. Hoe hij of zij er uit ziet, hoe hij communiceert, welke media hij gebruikt, etc. Ook dat weten we nauwkeurig uit het Kwalitatief B2B Marktonderzoek.

Stap 3: Een onderscheidende positionering

U wil dat uw merk blijft hangen in het brein van uw ideale klant. Dat doen we met een onderscheidende positionering. Wat maakt uw bedrijf uniek, onderscheidend t.o.v. de concurrentie en relevant voor de klant. Het resultaat? Een slogan die blijft hangen!

Stap 4: Het creëren van een sterk merk

Je wilt dat jouw merk blijft hangen. Dat je kwaliteit uitstraalt is alles wat je doet. Dat begint met de juiste branding. De uitstraling van jouw merk; kleurgebruik, schrijfstijl, fotografie, afbeeldingen, jouw huisstijl. Wij zorgen dat alles klopt. En consistent is.

Stap 5. Inrichten van uw Commerciële Proces

“De Customer Journey = Uw commerciële proces”

De stappen die uw potentiële klant doormaakt bepalen hoe u uw commerciële proces moet vormgeven. Van oriëntatie tot aankoop betekent voor u: van aantrekken tot verkoop. Wij zorgen voor overtuigende communicatie in iedere fase.

Stap 6. Bouwen aan bekendheid

Realiseer u dat iedere fase andere communicatie nodig heeft. De communicatie waarmee aandacht voor uw merk  wordt getrokken ziet er anders uit dan de communicatie waarop uw klant zijn besluit wil nemen. Het eerste kan een opvallende advertentie of post in social media zijn. Het besluit neemt uw klant op basis van een objectieve white paper, een brochure met alle specificaties of een overtuigende offerte.

Stap 7. Overtuigende communicatie in iedere fase.

Opvallende advertenties. Posts op social media. Blog’s op uw website. Een whitepaper waarmee u uw kennis etaleert en leads genereert. Met de juiste content marketing zorgen dat u overtuigt in iedere fase. En als u dat wil maken wij ook nog die winnende offerte.

Stap 8 : Een website die leads genereert.

Uw website zou geen wikipedia moeten zijn maar een onderdeel van uw  commerciële proces dat leads genereert. Dat betekent zorgen dat u de juiste zoekwoorden gebruikt en die triggers, Call to actions,  waarmee u bezoekers tot leads kunt transformeren. Hoe we dat voor u doen?  Download hier onder ons e-book.

CREËER EEN WEBSITE DIE MEER LEADS GENEREERT.

Download ons E-Book ‘Scoren met je website!’ en vind uit hoe!

                       ONTVANG UW E-BOOK

Stap 9: Van kennisleider tot marktleider.

De kennis van uw bedrijf is de motor achter uw groei. Die transformeren we tot de overtuigingskracht om prospects tot enthousiaste klanten te maken Wilt u weten hoe we dat doen? Vraag dan hier de Aerzen case aan. Hoe we een vooraanstaande fabrikant van machines in luchttechniek transformeerden tot kennisleider op haar gebied. Met als resultaat een leidende positie in verschillende markten. Vraag hier de Aerzen Whitepaper Case aan.

“Met deze campagne hebben we de USP’s van Aerzen vertaald in hun maatschappelijke relevantie. Dat heeft ons heel veel publiciteit en goodwill opgeleverd in de media.

Siert Wiersema, Adjunct Directeur Aerzen.

Wij werk(t)en o.a. voor:

Stap 10. Samenwerken met Biz & Buzz!

Om heel eerlijk te zijn is dit natuurlijks stap 1. In veel gevallen zien we dat er hiaten zitten in het commerciële proces. U wilt alles uit de potentie van uw bedrijf halen, maar krijgt de vinger niet op de zere plek. Wij analyseren samen met u het hele proces en komen met concrete invullingen. Met bewezen methodes. Heel hands-on, heel praktisch. Op een manier dat u de kosten in de hand kunt houden.

“Alles in één hand vergroot de efficiency en effectiviteit”.

Heeft u ooit dat spelletje gedaan waarbij in een kring een boodschap van persoon tot persoon werd doorgegeven? Aan het eind van de cirkel kwam er iets totaal anders uit. Wij vermijden die ‘ruis’ doordat we van begin tot eind betrokken zijn bij alles wat we doen. Van uw briefing, de input van de klant tot en met alle communicatie van alle fases. Dat is wel zo effectief en zeker zo efficiënt.

De Garantie aan u.

Met de Biz & Buzz methode garanderen we u dat uw commerciële proces veel effectiever wordt. Dat hebben we wel bewezen met de Effie case voor Theodoor Gilissen, die voor Aerzen en voor vele anderen. Zo gaan we ook bouwen aan de effectiviteit van uw commerciële proces. U krijgt hiermee een blauwdruk voor jaren. En vergeet niet: wij hebben jaren aan uw kant van de tafel gezeten. Dus we kunnen ons goed inleven in uw uitdagingen!

Wilt u weten wat we voor u kunnen betekenen?

Laten we dan eerst even kort bellen. In een vrijblijvend kennismakingsgesprek wordt snel duidelijk wat we voor u kunnen betekenen. Wij zullen van tevoren een scan doen van uw website en het commerciële proces van u en uw concurrenten. Zo levert dat gesprek u direct een beeld van onze werkwijze en wat we voor u kunnen betekenen.

Boek hier een kennismakingsgesprek.

“HoHo! Niet direct all the way!”

Gaan we te snel voor u door direct uw hele commerciële proces over te nemen? Don’t worry; we kunnen ook samen kijken naar het laaghangend fruit. Dan zorgen we dat u met een aantal kleine aanpassingen snel eerste stappen kunt zetten. En direct uw eerste resultaten boekt.

Marketing as a Service

Een gedegen marketingaanpak geeft op lange termijn het beste resultaat. Veel ondernemers onderkennen het belang, maar willen direct resultaat. En het liefst tegen zo laag mogelijke kosten. Om zowel te investeren in een gedegen aanpak, als om snel resultaat te boeken bieden wij MaaS; Marketing as a Service. Een marketing abonnement tegen een vast bedrag waarmee je het hele jaar op ons kunt rekenen.  Op maat gemaakt voor jouw bedrijf. Zo sta je nooit voor verrassingen.

Laten we samenwerken!

In 10 minuten weten we of we de ‘perfect match’ vormen. We inventariseren jouw uitdagingen en je krijgt alvast tips hoe je jouw bedrijf sneller kunt laten groeien. Klik op onderstaande button en ik neem zsm contact met je op.

Biz & Buzz          Convincing B2B Marketing

Beter scoren met Marketing? Gratis tips voor meer succes!