Beter scoren met Marketing? Gratis tips voor meer succes!

In 10 stappen naar succesvolle marketing.

“Mensen willen niet verkocht worden, maar ze vinden het heerlijk om te kopen”. Jeffrey Gitomer

Als je precies weet wat je klanten willen, dan hoef je niets meer te verkopen. Dat lijkt eenvoudig, maar vaak is het lastiger dan het lijkt. Want vertellen uw klanten u wel écht wat ze van u willen?

Stap 1: Marketing is een goed gesprek met uw klant.

Om succes te halen uit uw marketingactiviteiten is het van belang om precies te weten wat uw klanten willen. Hoe ze communiceren, hun informatie vergaren, welke alternatieven ze voor uw product of dienst overwegen. Want als u dat niet precies weet dan komen ze niet naar uw website. Dan vragen ze geen informatie aan en worden ze geen klant.

Via Kwalitatief B2B Marktonderzoek komen we precies achter de behoeftes en beweegredenen van uw klant.  Dat doen we via persoonlijke interviews waarin klanten vaak en maar al te graag het achterste van hun tong laten zien. Ze laten weten wat ze écht willen, wie zij zien als alternatieven voor uw aanbod, maar ook hoe tevreden ze zijn over uw bedrijf. Vaak levert dat direct nieuwe leads op.  En bovendien testimonials die andere klanten overtuigen. Zo hoeft u zelf niet meer te verkopen!

” Biz & Buzz heeft de ontwikkelingen in onze markt goed in kaart gebracht en laten zien hoe we daar op in kunnen spelen”.

Cees Haasnoot, DulkHaasnoot Seafood.

De juiste inzichten voor uw bedrijf krijgt u via Kwalitatief B2B Marktonderzoek door Biz & Buzz.

Als u uw klanttevredenheid wilt meten,

uw omzet potentie bij strategische partners wilt weten,

de impact van uw communicatie wil testen,

de naamsbekendheid en het imago van uw bedrijf wil meten,

het marktpotentieel van een nieuw product wil bepalen

of de customer journey van uw klanten in kaart wil brengen.

Wilt u ook weten wat er precies bij uw klanten speelt? Het enige wat u hoeft te doen is ons e-book aan vragen: ‘Marketing is een goed gesprek met uw klant’.

                       ONTVANG UW E-BOOK

Wilt u direct weten wat we voor u kunnen betekenen? Maak dan gerust direct een vrijblijvende afspraak en mail Frank Bouman via: f.bouman@bizandbuzz.nl of bel 0642 170 990.

Stap 2: Focus op uw ideale klant.

U wil vooral klanten die bij uw bedrijf passen. Daarom focussen wij in alles wat we doen op uw ideale klant; uw ‘Buyer Persona’  Die beschrijven we zorgvuldig. Hoe hij of zij er uit ziet, hoe hij communiceert, welke media hij gebruikt, etc. Ook dat weten we nauwkeurig uit het Kwalitatief B2B Marktonderzoek.

Stap 3: Een onderscheidende positionering

U wilt dat uw merk blijft hangen in het brein van uw ideale klant. Dat doen we met een onderscheidende positionering. Wat maakt uw bedrijf uniek, onderscheidend t.o.v. de concurrentie en relevant voor de klant. Het resultaat? Een slogan die blijft hangen!

Stap 4: Het creëren van een sterk merk

U wilt dat uw merk blijft hangen. Dat u kwaliteit uitstraalt is alles wat u doet. Dat begint met de juiste branding. De uitstraling van uw merk; kleurgebruik, schrijfstijl, fotografie, afbeeldingen, jouw huisstijl. Wij zorgen dat alles klopt. En consistent is.

Stap 5. Inrichten van uw Commerciële Proces

“De Customer Journey = Uw commerciële proces”

De stappen die uw potentiële klant doormaakt bepalen hoe u uw commerciële proces moet vormgeven. Van oriëntatie tot aankoop betekent voor u: van aantrekken tot verkoop. Wij zorgen voor overtuigende communicatie in iedere fase.

Stap 6. Bouwen aan bekendheid

Realiseer u dat iedere fase andere communicatie nodig heeft. De communicatie waarmee aandacht voor uw merk  wordt getrokken ziet er anders uit dan de communicatie waarop uw klant zijn besluit wil nemen. Het eerste kan een opvallende advertentie of post in social media zijn. Het besluit neemt uw klant op basis van een objectieve white paper, een brochure met alle specificaties of een overtuigende offerte.

Stap 7. Overtuigende communicatie in iedere fase.

Opvallende advertenties. Posts op social media. Blog’s op uw website. Een whitepaper waarmee u uw kennis etaleert en leads genereert. Met de juiste content marketing zorgen dat u overtuigt in iedere fase. En als u dat wil maken wij ook nog die winnende offerte.

Stap 8 : Een website die leads genereert.

Uw website zou geen wikipedia moeten zijn maar een onderdeel van uw  commerciële proces dat leads genereert. Dat betekent zorgen dat u de juiste zoekwoorden gebruikt en die triggers, Call to actions,  waarmee u bezoekers tot leads kunt transformeren.

Stap 9: Van kennisleider tot marktleider.

De kennis van uw bedrijf is de motor achter uw groei. Die transformeren we tot de overtuigingskracht om prospects tot enthousiaste klanten te maken Wilt u weten hoe we dat doen? Vraag dan hier de Aerzen case aan. Hoe we een vooraanstaande fabrikant van machines in luchttechniek transformeerden tot kennisleider op haar gebied. Met als resultaat een leidende positie in verschillende markten. Vraag hier de Aerzen Whitepaper Case aan.

“Met deze campagne hebben we de USP’s van Aerzen vertaald in hun maatschappelijke relevantie. Dat heeft ons heel veel publiciteit en goodwill opgeleverd in de media.

Siert Wiersema, Adjunct Directeur Aerzen.

Stap 10. Samenwerken met Biz & Buzz!

Om heel eerlijk te zijn is dit natuurlijks stap 1. In veel gevallen zien we dat er hiaten zitten in het commerciële proces. U wilt alles uit de potentie van uw bedrijf halen, maar krijgt de vinger niet op de zere plek. Wij analyseren samen met u het hele proces en komen met concrete invullingen. Met bewezen methodes. Heel hands-on, heel praktisch. Op een manier dat u de kosten in de hand kunt houden.

De Garantie aan u.

Met de Biz & Buzz methode garanderen we u dat uw commerciële proces veel effectiever wordt. Dat hebben we wel bewezen met de Effie case voor Theodoor Gilissen, die voor Aerzen en voor vele anderen. Zo gaan we ook bouwen aan de effectiviteit van uw commerciële proces. U krijgt hiermee een blauwdruk voor jaren. En vergeet niet: wij hebben jaren aan uw kant van de tafel gezeten. Dus we kunnen ons goed inleven in uw uitdagingen!

Wilt u weten wat we voor u kunnen betekenen?

Laten we dan eerst even kort bellen. In een vrijblijvend kennismakingsgesprek wordt snel duidelijk wat we voor u kunnen betekenen. Wij zullen van tevoren een scan doen van uw website en het commerciële proces van u en uw concurrenten. Zo levert dat gesprek u direct een beeld van onze werkwijze en wat we voor u kunnen betekenen.

Boek hier een kennismakingsgesprek

Marketing as a Service

Een gedegen marketingaanpak geeft op lange termijn het beste resultaat. Veel ondernemers onderkennen het belang, maar willen direct resultaat. En het liefst tegen zo laag mogelijke kosten. Om zowel te investeren in een gedegen aanpak, als om snel resultaat te boeken bieden wij MaaS; Marketing as a Service. Een marketing abonnement tegen een vast bedrag waarmee u het hele jaar op ons kunt rekenen.  Op maat gemaakt voor uw bedrijf. Zo staat u nooit voor verrassingen.

Wilt u weten wat we voor u kunnen betekenen?

Druk op onderstaande button en ik neem zsm contact met u op.

Biz & Buzz          Convincing B2B Marketing

Beter scoren met Marketing? Gratis tips voor meer succes!